就在上周六,有个来自唐山的一个新客户姓李的给我打电话，说是想订散装水泥罐车专用透气管带，规格是125mm的数量是100米，这是最小的量，我们的带子就是100米一件。当时说好了款到发货卡号已经发到对方的手机上，那时候已经快下班了！
过了一会，是他们公司的一个女士打来电话，核对此事，开始玩命讲价，我说已经是出厂价了，真不好意思，后来又对付款方式不满意喋喋不休的说，我说您担心产品质量我可以给您寄样品确认，担心我不给您发货您是更没必要，诚信是一个企业的灵魂也是做人的最基本素养，她还是坚持非要物流代收，我说代收是可以的，必须预付百分之三十的定金，余款才可以代收，一共一千多元的货款，您觉得有必要这样吗？
我把我们公司的资质个人身份证复印件，还有我们公司的官网，阿里巴巴诚信通的认证网站等资料都发给她，我们还可以签署一份正式的购销合同双方签字盖章也是具有法律效力的，我几乎用上了我做业务以来所有的耐性。
我笑着说生意做不成没有关系，我们可以先加下QQ好友或微信沟通一下先做朋友后谈生意，相互了解了，有机会在合作，我们没有谈成不是您的问题，说明我的能力还没有能够达到让您信任的程度，我会继续努力的，后来她还是接受了我的建议，欣然付款。我们同事都说你还真行，换做他们早该挂电话啦。 后来我也反省啦，只有不断提高自己的业务能力提升心态，加大对公司对产品对自己的推广，才能增强客户的信任，不管客户大小，没有成交就要找自己的原因，从失败中总结经验，通过你的努力，客户会看到你的诚意，心交天下友，货卖有缘人，没有最好只有更好！
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